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免费阅读来了 如何搅动网络文学江湖

免费阅读来了 如何搅动网络文学江湖

2019-04-12 17:48 来源:新华网 【字体大小】:

今年的连尚网络(WiFi万能钥匙的运营主体)年会上,创始人陈大年没有再发特斯拉,而是播放了一首名为《这一切没有想象的那么糟》的歌。在5G落地、提速降费的背景下,陈大年希望员工们提前看到趋势,一旦WiFi万能钥匙不再是刚需?#20445;?#20844;司应该要准备好其他产品来承接?#27809;А?/p>

  为此,连尚网络在资讯、视频、文学、动漫等领域多点孵化,而连尚读书成为最先“跑出来”的产品。据连尚网络公布的数据,上线仅一年的连尚读书在2018年7月注册人数突破1亿人。

  与连尚网络落子网络文学市场相似,今日头条、趣头条也在这个领域悄然布局。今年2月初,一款名为番茄小说的应用程序上线,并在3月末登顶App Store图书类免费下载榜。新京报记者多方求证,证实番茄小说是头条系的产品。趣头条动作更早,旗下米读小说于2018年5月上线,截至2018年底,日活跃?#27809;?#24050;突破500万。

  手握巨大流量的新贵们在网络文学市场集结完?#24076;?#26032;贵们还提出了与原有网络文学付费模式截然相反的免费模式,并且从目前的数据来看,拉新促活的效果明显。

  面对扯起免费大旗的新贵,网文行业的旧富们表现出不同的态度。阅文集团积极应对,其免费产品飞读已在安卓端测试,阅文集团联席CEO梁晓东在年度?#23548;?#21457;布会上称,希望通过这个应用程序触及不同的?#27809;?#32676;体,与付费应用程序形成互补。

  阿里文学(书旗小说)更显保守,其团队对免费读书模式持谨慎观望态度。阿里文学官方?#19981;?#24212;称:“我们对免费阅读模式不做评价,阿里文学会一直聚焦好内容的培育。”

  连尚读书、趣头条米读业务负责人告诉新京报记者,网络文学看似已经是个高度垄断的市场,但在每个时期都会有不同的机会,目前网络文学市场的第二次爆发即将来临。

  多位网络文学受访人士认为,这一波免费模式?#20284;穡?#20027;要源于效果广告被更多厂商接受,这让原来靠?#25918;?#24191;告无法支付版权费用的商?#30340;J降?#20197;循环,国家对盗版网文网站的治理,为免费模式提供了足够的?#27809;?#22522;础。而网络文学版权费低、带宽少、?#27809;?#28040;耗时长的特点,又让其成为各大超级应用程序争相?#25918;?#30340;标配内容。这种模式最终能否实现盈利,以及盈利的多少,还取决于内容质量,以及后续衍生产品的质量。

  盛大“旧部?#27605;破?#20813;费付费之争

  看清付费阅读还是免费阅读的争议,还需回溯到曾经网络文学的高峰——盛大文学的历史。

  2002年5月,笔名“黑暗之星”的吴文辉(现阅文执行董事、CEO)还是国内最早的网文网站起点中文网的创始人之一,并且负责网站的技术工作。当时的网络文学网站多是爱好者个人站点,并不受到广告主的认可,因此如何盈利成为困扰网络文学网站的重要问题。

  2003年10月,起点团队推出了在线收费阅读模式,这种模式首次搭建了作者与平台分成的稿费分成体系,促进了网络文学的商业化运营,被后来的各大网络文学平台广泛采用。

  2004年10月,盛大集团收购起点中文网,吴文辉出任盛大文学总裁、起点中文网CEO。经历近十年的发展以及盛大文学多?#25991;?#27714;上市失败,吴文辉因发展方向等问题请辞,后于2013年4月带领起点中文网部分管理层“出走”。

  同时期,盛大体?#30340;?#36824;有几个人与日后的网络文学市场有莫大关系,他们是2002年加入盛大的王静?#20445;?#29616;连尚网络CEO、连尚读书董事长)和王小书(现连尚网络副总裁、连尚读书CEO),以及2010年以后?#29992;?#30427;大的谭思亮(现趣头条创始人、董事长)。

  后来四人离开盛大,吴文辉及起点团队坚守网络文学,并于2014年4月?#29992;?#33150;讯文学,后以50亿元收购盛大文学,成长为如今市?#21040;?80亿元的阅文集团。王静颖和和王小书则“重归”盛大创始人陈天桥的弟弟陈大年创立的连尚集团,并在去年创造了月活增速第一的连尚读书。谭思亮依靠其在广告领域的资源和禀赋,先后打造互众广告、趣头条等两家公司,趣头条后孵化了米读小说。

  也就是说,这四位曾经的盛大“旧部?#20445;?#22312;2019年重聚网络文学领域,并就免费与付费模式展开?#29615;媯?#29978;至可能?#35851;?#32593;络文学看似稳固的行业格局。

  付费模式是网络文学经历超过15年发展被验证成功的商?#30340;?#24335;。采用付费模式的网文软件,比如QQ阅读、书旗小说上通常存在五种读书的形式:整本免费阅读、整本付费阅读、部?#32456;?#33410;付费阅读,以及基础包月会员和超级包月会员。其中,基础包月会员可以阅读70%左右书库,一般每月花费几十元,超级会员可阅读大部分书库,极个别版权图书除外,一般每月花费一百元左右。

  番茄小书、连尚免费读书、米读小说最初均采用免费模式,即读书免费,但?#27809;?#38656;要忍受一定量的广告。新京报记者体验发现,番茄阅读每4至7页插入一个广告,广告和文字混排,点击后直接跳转至游戏、交友等下载页面;连尚读书在每章节末出现广告,点击后直接跳转至连尚旗下原创网?#23616;?#28010;网;米读每3页出现一个广告,点击后直接跳转至健身、交友等注册或下载页面。

  连尚读书CEO王小书告诉新京报记者,免费模式的出现源于从PC(个人电脑)时代过度至移动互联网时代,广告的加载率和表?#20013;?#24335;的变化,以及LBS(基于地理位置的服务)等支持个性化推荐技术的发展,让效果广告这一新兴的广告形式走入?#27809;?#35270;野,也让广告主的选择范围也不再局限于门户等大平台,而是扩展至更多产品,甚至自媒体也可以通过广告获得不错的收入。

  “我们在测算过单?#27809;?#32463;济效益,甚至?#27809;?#30041;存、活跃度等问题,确定能在几个月内回本后,才对米读小?#21040;?#34892;大力推广的?#20445;?#31859;读小说相关负责人告诉新京报记者。

  但网络文学资深从业者韩先生却认为,免费模式并不是一种模式创新,而是新的故事,“他们就是把原来我们也有的免费内容提取出来,做成一个单独的应用程序,名字?#36130;?#24471;比?#29616;?#25509;,就叫某某免费读书,然后吸引?#27809;А!?/p>

  背后是作者思维还是?#27809;?#36923;辑?

  付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路。

  传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容?#35851;?#26426;构的平台,通过付费阅读和IP(知识产权)?#35851;?#20135;生收益,整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转,将作品以更好的形式、更快速地推向读者,作者的写作思?#39134;?#33267;是在其与编辑探讨下共同形成的。

  以阅文集团为例,旗下有原创内容、出版、运营、IP?#35851;?#21644;衍生?#20154;?#26465;主要业务线,?#30452;?#36127;责管理作者及其创作内容,引进外部书籍版权,拓展内容合作渠道以及将网络文学IP?#35851;?#20026;其他形式的娱乐产品。

  而免费模式更像以?#27809;?#20026;?#34892;?#35774;?#39057;?#20869;容分发逻辑。

  据介绍,上线之初,连尚读书采取用WiFi万能钥?#23383;?#24212;用导量、市场营销,以及向今日头条、腾讯等买量的方式,完成初始?#27809;?#31215;累。最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%,目前已经降至30%。

  连尚读书在?#33322;?#26399;间脱颖而出,连续13天位列App Store 图书类下载榜第一,在2月9日更是排在免费App总榜第二位。据连尚读书CEO王小书?#27835;觶航?#26399;间正值城市人口返乡高峰,是连尚读书的免费模式借助三四五线城市和乡镇?#27809;?#21475;碑传播的?#24179;?#26102;期,在加大?#24230;?#21644;自然流量双重效果下,获得了传播效应的快速发酵。

  相比之下,米读小说并没有用趣头条导量。据米读业务负责人介绍,米读小说的?#27809;?#20154;群?#38405;行?#20026;主,且一二线人群和三四线人群基本一致,而趣头条的?#27809;?#20154;群以女性为主,且下沉市场居多,因此并未选择用趣头条给米读小说导量,而是选择外部买量和自然流量增长两种方式拉新,但发展起来后二者刚好形成互补。

  在内容方面,连尚读书、米读小说以向合作网站、出版商(下称:合作CP)直接购买居多,再通过点击量、浏览量等多种方法向合作CP进行结算,不与(少与)作者产生直接联系。连尚读书还通过收购逐浪网实现了部分版权自?#23567;?/p>

  由此可以判?#24076;?#36830;尚读书、米读小说、番茄小说等是以做大?#27809;?#37327;为核?#27169;?#36890;过大数据、算法的推荐逻辑,实现网络文学找读者,而并非传统的出版商逻辑。从人员构成上也可?#38053;?#20986;这点,以连尚读书为例,目前团队核心人员中除来自逐浪的核?#35851;?#36753;外,更多的是在大数据智能推荐和广告销售方面具有丰富经验的。

  “这样做的优势在于,不用和作者产生直接联系,省去了大量的编辑成本、沟通成本,同时可?#38053;?#36895;积累?#27809;А?#32780;劣势在于,不容易绑定优?#39318;?#32773;,当内容质量无法保证?#20445;?#20250;出现?#27809;?#27969;失现象,同时在进行动漫、影视等?#35851;?#24320;发?#20445;?#38656;要再重复寻找作者购买版权?#20445;?#19978;述网络文学资深从业者韩先生?#27835;?#31216;。

  韩先生还认为,目前做免费阅读的应用程序,未来还将向付费模式发展。采访中,连尚读书和米读小说也?#30452;?#21521;新京报记者证实,两款产品均有保留付费模式(产品),?#27809;?#21487;以自由选择是否付费。

  市场下沉是网络文学当下的红利

  那么,免费阅读争夺的市场?#38477;?#26159;付费阅读原有的存量市场,还是做大了网络文学的增量市场?

  Quest Mobile数据,截至2018年8月,网络文学?#27809;?.97亿,远低于网络视频的6.09亿,游戏的7.04亿。《Quest Mobile泛娱乐付费?#27809;?#27934;察报告》中判?#24076;?#19977;四线城市人群对“文字消费”的意愿更强,相较于大城市的快节奏生活,生活在三四线城市人群有更多的?#26469;?#26102;间,读书是非常好的选择。该报告显示,截至2018年4月,三四线城市网络文学?#27809;?#21512;计占比53.2%,付费?#27809;?#21344;比57.0%;一二线城市网络文学?#27809;?#21512;计占比46.8%,付费?#27809;?#21344;比43.0%。

  阅文集团CEO吴文辉认为免费阅读的崛起源于此前的盗版市场。“之前有很多的?#27809;?#29992;盗版享受免费的内容,盗版网站通过广告来获利,现在有一些网站利?#20040;?#20987;盗版后的市场空白,建立了免费的商?#30340;?#24335;,把原来一部分看盗版的?#27809;?#36890;过免费的方式吸引到平台上,这是商?#30340;?#24335;能够成立的原因?#20445;?#21556;文?#28304;?#21069;接受新京报等少数媒体采访时说。

  他还判?#24076;?#20813;费阅读模式和付费阅读模式未来会共存,因为免费的商?#30340;?#24335;可?#28304;?#21407;来的盗版市场中争取?#27809;В?#24182;且可能产生深度?#27809;В?#28145;度?#27809;?#38543;后会转化为付费?#27809;А?/p>

  连尚读书提供的内部调研显示,“其75%的?#27809;?#26159;从来没有看过网文的全新?#27809;А保?#34892;业整体的付费率不足10%,我们认为至少应该发展到像视频、短视频和资讯产品那样的上亿月活。连尚文学主要做这个市场的增量,我们的成长不会以牺牲同行?#27809;?#37327;为代价。”

  上述米读业务负责人也表示,从已知的市场来看,网络文学的?#27809;?#20184;费率不足10%,相?#21592;?#30452;播、视频、音乐还有很大的付费空间,这部分?#27809;?#21487;能不是网络文学的硬核付费?#27809;В?#21487;?#28304;?#20813;费的角度满足其意愿,从这个角度看,免费阅读的市场量甚至是付费阅读市场量的?#21103;丁?/p>

  此外,受访的多位人士提到,由于文学版权价格的相对低廉,消耗带宽成本低,?#27809;?#20572;留时间长等特点,已经逐渐成为各大超级应用程序的内容标配。这一点在微信、QQ浏览器、优酷、UC浏览器上已经得到印证,并正在WiFi万能钥匙、今日头条上得到印证。以书旗为例,根据Quest Mobile数据,其来自书旗小说的流量为2.3%,去往书旗小说的流量占比2.3%,均排在来去流量榜的前两位。

  IP运营或是网络文学的未来

  如果说付费、免费之争是网络文学的现在,那么IP转化和衍生则是网络文学的未来。

  吴文辉在2016年年底的一次峰会上发言称,即使是200亿元,对于阅文集团而言,依然?#25226;现?#20302;估”。在他看来,中国未来的文化产业是一个万亿级的市场,网络文学不只局限于文学创作,更是泛娱乐领域最核心的一环——IP提供方。但行?#30340;?#21069;尚未看到网络文学在泛娱?#33267;?#26465;上释放出的全部价值,因此很难用数?#20013;?#23481;阅文的估值。

  这一点从阅文集团的财报中可?#38053;?#35265;一斑:2018年在线阅读部?#36136;?#20837;38.3亿元,同比增长9.7%,占营收76%;版权运营业务及其他营收12.1亿元,同比增长100%,占营收24%。也就是说在线阅读虽然目前?#27605;资?#20837;多,但版权运营业务及其他营收?#20174;?#26377;更快的增速。

  上述Quest Mobile的报告数据显示,截至2018年4月,阅文集团、中文在线、掌阅科技拥有的作品数量占比?#30452;?#20026;72.0%、27.5%和5.2%,其中签约作者份额?#30452;?#21344;比88.3%、41.6%和33.3%。也就是说传统的付费模式阵营中,以阅文集团拥有的作品版权和签约作者份额最多,这也决定了其在后续的IP运营和转化过程中可以更加顺畅。

  吴文辉在此前接受新京报等媒体采访时称,国内IP开发进入下半场,从看人气转向看口碑,从粗放式开发转向精品化开发,从内容融?#19979;?#21521;产业生态融合。未来阅文将推进全版权运营战略,通过版权销售、联合投资与制作、自主开发这 “三驾马车?#20445;?#21152;速版权的多元开发,充?#36136;?#25918;IP价值。他透露在联合投资与制作、自主开发两种模式中,联合投资与制作的比例相对较多,自主开发占比相对较少。

  阅文集团联席CEO梁晓东则在?#23548;?#21457;布会上称,去年IP单位价格很高,但销量却不及往年的十?#31181;?#19968;,因此阅文对版权运营的策略进行了调整。去年阅文保有几个大IP,每一个售价都在千万元级别,今年阅文会更关注于潜在的IP销售和推广,增加销售量,但是单位价格会降低。同?#20445;?#38405;文还会和新收购的新丽传?#20132;?#32773;其他合作?#25605;现?#20316;新的高质量的大IP。

  去年新杀入网络文学领域的企业,也在积极积累IP资源,但尚处于起步阶段。

  目前,连尚读书通过对逐浪网的收?#32791;?#21040;了部分原创版权,并将《绝世武神》《山有穆兮木有枝》《极品相师》等原创作品?#35851;?#25104;了漫画作品,并通过投资国漫平台Manga Toon若谷动画和对外汉语教育平台Super Chinese,积极布局出海市场。

  米读小说亦对新京报表示,其未来将打造作者生态,进行IP探索和打造,但并未透露更多细节。

  上述网络文学资深从业者韩先生介绍称,目前动漫?#35851;唷?#24433;视?#35851;?#20013;的成功作品,如《鬼吹灯》?#24230;?#32844;高手》系列,多为早年积累下的IP,这也说明网络文学IP需要一段时间的积累,才能产生爆款和IP的?#20013;?#24433;响力。

附 件:AttachmentPh
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